巨人先迈过这七道坎

　　曾经与腾讯、阿里、百度并称中国互联网的第四大巨头巨人，如今市值约为29.5亿美元左右，如今正着手私有化，以及加快进军手游，那么巨人能够在手游段再创征途的辉煌吗？摆在巨人管理团队面前有这七道坎。

　　1、切入时间太晚，远远落后其他游戏厂商。

　　在2010年的时候，巨人就宣布推出手机版《征途》，可是手游未出，先出《江湖》。在《江湖》发展不利的情况下，巨人终于宣布大举进军手游，可是这个时间点已经远远落后其它网游厂商：腾讯、网易、完美、盛大等。以盛大为例，盛大游戏2013年第一季度财报显示，手游收入从去年第四季度的820万元增至1.07亿元，占盛大收入的10%。

　　2、广撒网的模式意味着分散资源，更难成功。

　　在巨人财报中得知，2014年巨人将推出包括《中国好舞蹈》、《巨人之守护》、《江湖HD》、《乱炖英雄》等十款手机游戏，涵盖ARPG、卡牌、塔防、战旗战略等多种类型。这种广撒网的模式很难成功。成功的手游团队一般只有一款或几款成功的手游，并且在先期都会专注一款或几款手游，一旦市场成功之后，才会推出更多类型的手游，或者代理其他手游产品来进行布局。例如卓越互动之《我是MT》、触控科技之《捕鱼达人》。

　　3、地推模式不利于推广手游，玩家变了。

　　史玉柱当年进入游戏，第一靠广告狂轰乱炸，第二靠吸引媒体的的报道，前两点来自于推广脑白金的经验继承，再加上后来建立的地推团队，使得征途在全国遍地花开。问题是，广告和地推未必适合手游，当年推广征途的时候，可以到网吧等端游玩家集中的地点去推广，而手机玩家一般不需要去公共场所，家里、路上等碎片化时间更符合他们的使用场景，巨人的地推资源能否用得上还很难说。

　　4、手游不会再给征途7年时间，游戏生命周期变了。

　　从2005年推出至今，征途已经走过了7年时间，其营收增长率从2011年的40%滑落到如今的不足10%，生命周期已经走到尽头。手游不会再给征途长达7年的时间，任何一款游戏都有生命周期，一般情况下，客户端网游的生命周期8-10年，网页游戏的生命周期1-2年，移动游戏可能只有1~3个月，以常见的卡牌游戏为例，浅度用户能保持3个月的新鲜感，而重度用户可能1个月就满级、MAX卡片，还有《捕鱼达人》，近三年的盈利能力，利润营收占比已经从90.1%下滑到53.8%。

　　5、网游暴利时代结束，盈利方式变了。

　　在征途刚刚推出的2006，媒体报道称《征途》的同时在线玩家已经超过30万，而2006年5月的营收达到了4463万元人民币，某些《征途》的玩家花在游戏上的开销已经超过10万元人民币。在客户端网游鼎盛的时期，游戏公司毛利润80%以上的遍地都是，端游超级强大的吸金能力早就了陈天桥、史玉柱等一批新首富阶层，而在手游时代已经不存在端游暴利一说，健康的ARPU值（每用户平均收入，average revenue per user），以及稳定的付费用户才是手游盈利的关键。

　　6、手游发行商担当伯乐，运营模式变了。

　　端游时代，自己开发、自己运营、自己推广的模式在手游这里行不通。越来越多的手游团队仅仅只扮演开发商的角色，而游戏运营与推广则全部交给了发行商。征途在手游发行这块完全没有积累。

　　7、最后，手游研发模式和端游不同，用户体验变了。

　　目前巨人已经有了一款手游《中国好舞蹈》，从这款游戏来看尚且具有较大的完善空间。征途很难在手机上再造一款“征途”，曾经火遍中国的端游传奇、天堂、奇迹、魔兽，在手机上却找不到他们的身影。手机的屏幕和硬件决定了画面、音效和端游完全不同，用户的体验也完全不同，端游开发团队只有进行清空、归零和基于手机全新研发，才有可能开发出具有品质的手游。