食之无味弃之可惜 非付费玩家我该拿什么来爱你

首先我们来看看中国手游市场一组触目惊心的数字：2014年，中国手机游戏用户中仅有27.6%有过游戏付费行为，高达72.4%的手机游戏用户未曾付过费。

屌丝玩免费游戏乐此不疲

据另一方调查，在手游用户中仅有5%的玩家付费。不仅如此，只有5%的用户转化成为付费用户，然而，一些人气火旺的手游，尽管盈利现状不甚乐观，却依然继续加大运营成本，如何应对和利用好这些庞大的非付费用户，是考验应用厂商生死的战略大事，更体现了公司运营方向的前瞻性。这一点是手游门外汉所无法理解的。

屌丝“玩家”（图片来自互联网）

不少手运营商急于求成，不断扩充推广资本，却忽略用户培养，意图在短时间内积累人气，再将其转化为付费用户，不少游戏运营商到处招揽公会资源，目的就是作秀和愚弄玩家，到处奔走相告，说某某某地方有个很好玩的游戏，殊不知，游戏火热还不到数天就陷于沉寂，没有用户基础，什么都是空谈，找这么多公会人员来做托，基本上是赔了夫人又折兵，要知道，真正的非付费玩家的价值是长远的，想要提高她们对游戏的忠诚度，请不要用势利眼去对待这些宝贵的人脉资源。

在不少手游运营商喊苦连天的同时，非付费玩家的潜在价值正在慢慢浮出水面，只要这款手游是成功的话，不用铺天盖地的弹窗和富媒体，非付费玩家会在玩游戏的过程中会源源不断的给你带来新玩家，而这些玩家中又会有一部分转化成付费类型。也正式因为这大部分的非付费玩家，才能构建成整个游戏世界，最起码如果忽然少了他们，游戏世界将变得毫无生气可言。

激励其他玩家前去消费啊！

为什么这么说呢？因为非付费玩家比付费玩家更容易被游戏内部的好处所激励，因为这可能是吸引创他们的唯一方法：让他们去赢取付费用户可购买到的相同或相当的益处，这样他们就会很乐于使用自己的社交关系为你获取新玩家。

当一款游戏能发展到线下传播，就等于成功了50%，而这些病毒的载体正是非付费玩家，要知道，非付费玩家看中的是游戏的可玩性、技巧性，而付费玩家更多的是对高级装备感兴趣，很多付费玩家的号都是烧钱烧起来的，在不破坏游戏的平衡线的前提下，只要付费玩家与非付费玩家的账号等级不过于悬殊，还是值得一玩的，当非付费玩家没有生存空间而被逼放弃时，这款游戏的寿命也快走到了尽头。非付费玩家和付费玩家的构造永远呈一个金字塔形，最底层，人数最多的都是非付费玩家，而付费玩家将处于最顶端，金字塔的地基一旦坍塌，这个金字塔将化为灰烬，同理，没有非付费玩家的存在，付费玩家迟早会放弃人气薄弱的“鬼区”，改头其他手游的门下。

最后，小编谨呈一些个人见解，手游开发商必须先权衡后付费用户与非付费用户之间的差距，避免出现一边倒或打压免费用户的现象，手游开发商必须“两面讨好”，令付费用户能享受一定的特权，也令非付费用户对游戏的平衡性持乐观态度，甚至可以通过手动渠道获取VIP同等的福利，用自己的努力与付费用户匹敌，最终，非付费用户将体现最大价值——满足付费用户的虚荣心。