国内手游推广如何“求变”？

随着手游时代的到来，作为硬件和平台的支持，手机的性能和配置都有了很大的提升，因此高端化是未来手机的走势，而移动互联网的强势崛起，也令互联网用户在接触手游品牌和消费决策上悄然发生着改变，根据调查数据显示，2012年中国手机网游市场规模已达3.88亿元，环比增长率为9.6%，同比增长58.4%。这意味着手游市场的春天已经到来，发展前景一片明朗。

发展前景一片明朗

然而，炙手可热的手机游戏又迎来了一连串的机遇和挑战，由于手机、平板等屏幕间的联系日益加强，因此使得许多传统的手游推广模式快速走向没落，创新推广的变革大幕也由此逐渐拉开，众多手游运营商谁能成为市场中的佼佼者，已不仅仅取决于手游是否具有竞争力，更关键的是能否找到有效和强力的推广渠道。因为无论是什么平台上的游戏作品，游戏本身的优秀只是其成功的部分因素，推广渠道也是重要的制约因素。很简单，手游行业进入门槛相对较低，导致海量产品的涌现和手机游戏市场的火爆是机遇，但开发商的推广费用也开始水涨船高，而且手游产品推广难度不低，这对于与推广渠道合作中越来越处于劣势的手游研发商来说，如何解决推广成本问题已成为最为头疼的问题。

据业内人士透露，在苹果iOS平台，游戏开发者、发行商和分发渠道即应用商店三方可以各自获得游戏收入的三成左右；而在安卓平台，分发渠道获得的收益则超过六成。由此可见，推广那一环节吃水很深，总言而之，在推广体系尚不成熟的手游，面对手游行业快速发展的同时，传统营销方式已不能满足手游品牌自身的推广需求，因此手游推广方式也在不断的求新求变。

苹果应用店

至于为什么有些手游企业，对于收入和推广找到最佳的盈亏平衡点会拿捏的很精准呢？这同样来自于跳出常规的的推广发散思维，西方舶来物“交叉推广模式”的巨大潜力被更多的开发商和渠道商重视。

其实在国外的手游市场中，交叉推广早有先例。打个比方，风靡世界的游戏“COC”来到日本后，发现在日本市场策略游戏受欢迎并程度不高，COC与《智龙迷城》通过交叉推广合作后迅速登顶日本AppStore免费榜首，收入翻了3倍。 由此可见，交叉推广的合作模式在不影响游戏用户体验前提下，有着较佳的转化率，为产品带来了更大的发展空间。尽管如此，交叉推广模式对于国内市场还比较陌生，首当其冲的难题，就是中国手游开发商要在巨大的市场中寻找既优质又适合自己的合作伙伴并非易事。

其次，目前国内厂商的心态不够开放。从而导致像COC与《智龙迷城》这样两个体量相当的游戏互推的案例很难出现。交叉推广名义上是互换广告，实际上是共享用户，但中国的厂商，却不想把自己的用户分享给别人。

智龙迷城

再者，交叉推广暂时比较难在中国实施，还离不开文化因素，因为文化上的差异，包含词汇、常用语的不同，双方游戏的宣传甚至新闻的内容其实都不同。这些是两地间的差异，或许也是造成同样一款产品在两地不一样的下场的最主要原因，所以交叉推广能否为国内手游市场开辟崭新的盈利局面，目前还言之过早。

不过值得庆幸的是，不少业内人士对于“交叉推广”未来的前景，还是抱乐观态度，原因在于，国内已经开始有少数手游商联合数款优质版权的游戏，在国内游戏业率先打造了史上唯一一次跨三大厂商的游戏互推模式，为协调三方合作的桥梁打下了“良基”，同时在手游市场大环境的影响下，“交叉推广”的营销价值越加凸显，也将成为手游行业融合的最大助力。撇开“交叉推广”，国内手游还存在着其他“求同存异”的推广新点子，但貌似已经成了老生常谈，例如区域推广、互动娱乐、异业合作、电商上架等，小编就不再如数家珍一一分析了。

尽管目前交叉推广在国内目前仍旧是比较陌生的领域，在越来越激烈的竞争环境下，创新变革或许会较为困难，而且也会承担一定风险，但在国外成功模式借鉴下，或许对手游产业会带来不同的反响！ 小编坚信，交叉推广模式能够精准定向目标用户，也将带动三款游戏核心用户的导入，为游戏带来更大的付费空间。无论是对于游戏初期的市场测试，还是拉低平均用户获取成本，游戏间的交叉推广在游戏发行商的推广策略中都占据了重要的地位。未来，这种渠道、开发商合作交叉推广的方式或将成为一种新趋势。